2024年10月15日

営業戦略の対策

“自社の視点”の営業進捗でなく”顧客の視点”の失注理由から考える

2024年8月15日

営業戦略を徹底させるマネジメント

経営課題や戦略は聞いただけでは理解しない、自ら考えさせることが大切

2024年5月15日

効率的に売上を上げる方法

訪問後の「どうしたら受注を獲得できるか」という策を考えるこだわりが営業を楽にする

2023年7月15日

営業計画の役割

営業の計画は計画通りにやるためのものではなく検証・修正するためのもの

2023年3月15日

営業社員のモチベーション②

モチベーションを下げない対策ばかりで上げる対策がない

2022年12月15日

「型と継続」で営業を変える

営業は「意識が変われば行動が変わる」でなく「行動が変われば意識が変わる」

2022年10月13日

営業強化の問題点③

顧客視点のビジネスではトップと現場が一緒に営業強化を考え推進する

2022年6月15日

リーダーシップの５つの要件「ビジョンの明確化」

営業は顧客と自分の会社をコントロールしビジネス実現へ導く仕事

2022年3月15日

営業強化は中期視点で考える

今期の売上ばかりだと来期以降も苦労する…いつまで経ってもずっと苦労

2021年8月15日

成功体験の共有は間違い

営業の成功体験はやり方の共有でなく「なぜ？」を考えることに価値がある

2021年3月15日

営業部と技術部の連携

営業は顧客視点、技術は技術視点…それぞれを促進する体制

2020年5月15日

営業強化の問題点②

目に見える問題でなく営業強化の７つの要件から原因を探し改善する

2020年1月15日

営業の問題点を探す方法

悪い場所を探す情報と原因と問題点を探す情報

2019年2月15日

営業の指導はイメージさせる

やることを指示するのではなく、やり方をイメージさせることが大切

2018年11月15日

クロージング力強化の第一歩

顧客に購入を判断させるクロージング力とはどのような力なのか？

2018年3月15日

営業強化の問題点①

営業強化の一番の問題は経験・感性に依存していること

2018年2月15日

クロージング力の強化①

予算・決裁者・競合…理由でなく原因と背景から対策を考える

2018年1月15日

売上目標をあきらめない活動

目先の案件にこだわらず過去の財産を活用する

2017年11月15日

無駄やミス、トラブルを減らす方法

毎朝30分と帰る前15分の5W1Hが仕事を楽にする

2017年8月15日

営業社員が顧客に興味を持つために

商品や売上より顧客を知り、考える時間を増やす

2017年4月15日

売上を上げる営業計画

足りない売上に悩むことが売上目標を達成させる

2017年2月15日

「なぜ？なぜ？」による指導

対策や指導には「なぜ？なぜ？」による原因追及が必要

2017年2月15日

営業会議のプロセス

課題と対策を話し合う会議とは？

2017年1月2日

指導力を強化するための情報共有

営業の指導は全体的な情報の共有と原因の考察から始める

2017年1月2日

対策や戦略は情報を洗い出して考える

対策や戦略は１枚の紙に情報を書き出すことから始める