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今月のアドバイス
2025年12月15日
仮説提案書の枚数は少なめに
一生懸命に作った枚数の多い仮説提案書は自己満足で失敗する
最近のアドバイス
2025年11月15日
なぜなぜで顧客に原因を聞く方法
「なぜ」の前のオウム返しと共感が否定的な印象を打ち消し原因追及を可能にする
2025年9月15日
聞き出す力の基本
課題、予算、決裁者の意向・・・顧客情報は直接的に聞くのではなく原因や背景から聞き出す
2025年7月15日
なぜなぜによる指導②
計画、戦略、営業方法、商品、仕事量…何を追及するか明確にしてから「なぜなぜ」を
2025年10月15日
部門間の協力を促進する
目的を考えると協力が生まれる、役割を考えると軋轢が生まれる
2025年8月15日
展示会やセミナー来場者のアポイント獲得
自分が伝えたいことを伝えるのではなく、お客さんが興味のあることを伝える
2025年6月15日
ターゲットを考える方法①
ターゲットは強みやニーズでなく顧客視点の追求による課題の背景から考える
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お知らせ
2025/09/16
「第3回 自律力セミナー／受け身体質の脱却編【WEB】」を開催します。（11/11（火））
2025/09/09
「第32回 顧客攻略（戦略営業）セミナー」を開催します。（10/23（木））
2025/09/12
「第4回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（11/5（水））
2025/09/08
「第47回 課題解決型営業セミナー」を開催します。（10/16（木））
2025/09/11
「第29回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。（10/28（火））
2025/6/4
「第2回 自律力セミナー／モチベーション編」を開催します。（6/17（水））
