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今月のアドバイス
2025年9月15日
聞き出す力の基本
課題、予算、決裁者の意向・・・顧客情報は直接的に聞くのではなく原因や背景から聞き出す
最近のアドバイス
2025年8月15日
展示会やセミナー来場者のアポイント獲得
自分が伝えたいことを伝えるのではなく、お客さんが興味のあることを伝える
2025年6月15日
ターゲットを考える方法①
ターゲットは強みやニーズでなく顧客視点の追求による課題の背景から考える
2025年4月15日
営業戦略の３つの要件
ターゲット、競合対策、アプローチ…３つの方向性を明確にする
2025年7月15日
なぜなぜによる指導②
計画、戦略、営業方法、商品、仕事量…何を追及するか明確にしてから「なぜなぜ」を
2025年5月15日
新規開拓営業の行動管理
「何を、いつ、どうやってやるか」の３つをその場で決めなければやらなくなる
2025年2月15日
顧客に興味を持たせる提案書のタイトル
積極的に検討させる提案書のタイトルは商品ではなくお客さんの課題を書く
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お知らせ
2025/09/16
「第3回 自律力セミナー／受け身体質の脱却編【WEB】」を開催します。 （11/11（火））
2025/09/09
「第32回 顧客攻略（戦略営業）セミナー」を開催します。（10/23（木））
2025/09/12
「第4回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（11/5（水））
2025/09/08
「第47回 課題解決型営業セミナー」を開催します。（10/16（木））
2025/09/11
「第29回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。（10/28（火））
2025/6/4
「第2回 自律力セミナー／モチベーション編」を開催します。（6/17（水））
