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​プロセス・悩みから探す

新規開拓・アプローチ

新規開拓営業は、ターゲッティングやアプローチ、商談など新規開拓営業の特性を踏まえた営業方法が必要です。ここでは、その新規開拓営業やアプローチについてアドバイスします。

2025年6月15日

ターゲットを考える方法①

ターゲットは強みやニーズでなく顧客視点の追求による課題の背景から考える

2025年5月15日

新規開拓営業の行動管理

「何を、いつ、どうやってやるか」の３つをその場で決めなければやらなくなる

2024年6月15日

新商品の営業は目的にこだわる

今期の売上目標、将来の事業拡大…どちらが本当の目的ですか？

2024年5月15日

効率的に売上を上げる方法

訪問後の「どうしたら受注を獲得できるか」という策を考えるこだわりが営業を楽にする

2024年1月15日

フォロー訪問のアポイント獲得方法

商品紹介や情報交換でなく前の訪問で聞いたお客さんの課題を伝える

2023年9月15日

新規商談の目的

用件やお客さんの依頼が商品説明でも目的は課題を聞き出すこと

2023年6月15日

営業メールの件名とテレアポの用件

DX、SDGs、ソリューション、…旬なキーワードを伝えてもアポイントは獲得できない

2022年7月15日

展示会で見込み顧客を獲得する

多くの顧客に商品紹介より、多くの顧客と課題について会話する

2020年12月15日

初回訪問では戦略やミッションを共有

「はじめての面談だから会社や商品を知ってもらうことが大切」は大きな間違え

2019年7月15日

アプローチできる人とすべき人

「商品紹介や情報交換したい」ではアプローチすべき人に会えない

2017年10月15日

会いたいと思ってもらえる関係

「定期的に訪問して関係を作る」は間違い…顧客との関係は1回目に作る

2017年1月1日

アプローチの切り口

新規顧客へのアプローチは商品紹介でなく顧客の課題を伝える

2017年1月1日

紹介してもらうためには

自分のためにでなく相手のためにを切り口に

2017年1月1日

営業戦略は顧客ニーズから考える

顕在ニーズと潜在ニーズでは営業戦略が異なる

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