2025年2月15日

顧客に興味を持たせる提案書のタイトル

積極的に検討させる提案書のタイトルは商品ではなくお客さんの課題を書く

2024年4月15日

受け身体質を改善する提案書

自ら課題と解決策を考え提案させることで積極的な営業へ変革する

2023年10月15日

コスト・人員・工数削減の伝え方

「どのような削減か？」と「削減して実現することは？」の２つを考え具体的に伝える

2022年9月15日

競合に勝てる提案②

はじめのページでお客さんにとっての重要性を意識させ勝てる土壌を作る

2022年8月15日

説得力の６つの要件「具体性」

業務効率、生産性という言葉では意味はわかるけどイメージできない

2022年4月15日

課題は原因から理解させる

一生懸命に商品のメリットや他社の事例を説明しても理解されない

2021年4月15日

説得力の６つの要件「論理性」

論理性は頭で考えるだけでなく書き出して整理して鍛える

2020年9月15日

説得力の６つの要件「明確さ」

結・起・承・転・結で伝えたいことをはじめに明確にする

2020年6月15日

訪問商談とオンライン商談の違い

表情がわかりにくいオンライン商談は顧客を想像して資料を準備

2018年10月15日

実績のアピール

実績そのものではなく、実績の重要性をアピールする

2018年7月16日

顧客に検討させる提案書

検討させるためには解決策でなく課題を理解させる提案書

2017年9月15日

競合に勝てる提案

競合との勝負は提案前の情報収集で勝つ

2017年1月1日

提案を促進するためのパンフレット

販売代理店や営業部に提案してもらうためにはパンフレットを改善

2017年1月1日

予算を確保させる方法

商品による効果と投資する必要性が予算を確保させる

2017年1月1日

決裁者を説得する提案書の表現

会えない決裁者を説得するためには提案書で伝えたいことをストレートに書く

2017年1月1日

仮説提案の入り方

顧客から要求されていない積極的な提案はソフトに入る

2017年1月1日

仮説提案の目的

仮説の提案は情報収集と課題・ニーズ発掘のためのもの

2017年1月1日

強みを理解させる方法①

強みのアピールは課題を理解させることから始める