せっかく提案しても、競合他社に「価格で負けた」「機能で負けた」。

価格や商品の機能のせいにしている人が多いのですが、提案の内容で負けていることが多いのです。

・・・競合に勝つ提案になっていない。

競合に勝つ提案とは？

名刺管理システムの営業担当Aさんが人材紹介会社のセントジャパンから提案案件を獲得し、提案依頼書をもらってきました。

会社名は教えてもらえなかったけど４社の競合があるようでした。

お客さんからもらった提案依頼書を見ると・・・

（名刺管理システムの検討理由）

・営業社員が各自持っている名刺をデータ化して会社で管理したい

・誰が、どの顧客と会っているかを共有して営業を効率化したい