ヒアリングや提案、クロージング力、戦略策定・・・営業の課題はたくさんあり日々の仕事の中だけでは指導しきれない・・・。チームや部下の課題に合わせて計画的にアドバイスを読ませ効率的に営業力アップを実現してください。

最下部の「資料ダウンロード」からご利用ください。

※促進するチームメンバーの利用者登録が必要になります。

【シートの構成】

①.チームの課題

チーム全体の課題、チームメンバー個人の課題を考える。

②.促進アドバイス

チームメンバーの課題に合ったアドバイスを選ぶ。

（カテゴリーは営業のアドバイスにリンクしています）

③.アドバイス促進計画

促進アドバイスをメールで配信し読ませる計画を考える。

【促進計画の作成】

チームやチームメンバー個人の課題と改善するためのアドバイスを選び促進する計画を作成してください。

①.チームの課題を作成

チーム全体、チームメンバー個人の状況から強化・改善するべき課題を考える。

(1).「チーム全体課題」

チームの方針や戦略、営業活動の進捗状況などからチーム全体の課題を考えて記入。

(2).「個人課題」

「チームメンバー」の欄にチームメンバーの氏名を記入。

「課題」の欄に各チームメンバーのミッションや営業活動の状況などから課題を考えて記入。

②.促進アドバイス

チーム全体の課題、チームメンバー個人の課題に対し読ませたいアドバイスを選ぶ。

(1).カテゴリーを選ぶ

カテゴリー名をクリックし、営業のアドバイスの「プロセス・悩みから探す」のカテゴリーページを開く。

※カテゴリー名は、営業のアドバイスのカテゴリーページにリンクしています。

(2).アドバイスを選ぶ

営業のアドバイスのタイトル・サブタイトルの一覧から①で考えた課題に適したアドバイスを選ぶ。

選んだアドバイスを「アドバイスタイトル」に記入。

③.アドバイス促進計画

選んだアドバイスをメール配信しチームメンバーに読ませる計画を作成する。

(1).促進サイクルを決める

プルダウンリストから促進（メール配信）するサイクルを選ぶ。「毎日、毎週、隔週、毎月、その他」

※「その他」は、その他のサイクルやタイミングで促進する場合に選び、右の欄に促進するサイクルやタイミングを記入する。

(2).計画を考える

②で選んだアドバイスに対し、促進する順番と促進する日を決め作成する。

【促進計画の実施】

作成した計画に対し、チームメンバー全員に促進アドバイスのURLをメールで配信し、アドバイスを計画的に読ませてください。

※メール文参考

（送信先）

to：自分

cc：チームメンバー全員

（件名）

営業2課 今週の促進アドバイス

（本文）

営業2課　各位

お疲れ様です。営業2課の○○です。

営業2課で促進する今週のアドバイスのURLをお送りします。

営業2課としては、今期の重点施策として新規開拓を進めていますが、

現在、案件数が足りていません。

問い合わせ件数は増加しているため、

営業2課としては商談でのニーズ発掘力の強化が課題になっています。

各自、以下のURLから営業のアドバイスを読み

日々の商談にいかしてください。

営業2課　今週の促進アドバイス

「課題・ニーズ発掘のヒアリング」

https://eigyou-advice.com/・・・・・

よろしくお願いいたします。

【促進後】

チームメンバーが促進したアドバイスを読んだか否かを管理するため③アドバイス促進計画に「閲覧確認」の欄を設けています。

必要に応じてご利用ください。