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今月のアドバイス
2026年3月15日
潜在課題を聞き出すシナリオ
潜在課題は聞いてもダメ…背景の会話からから想像させ、考えさせる
最近のアドバイス
2025年2月15日
視野を広げて思考力を強化する
営業の仮説、課題、対策、企画はラテラルシンキング（水平思考）で考える
2025年12月15日
仮説提案書の枚数は少なめに
一生懸命に作った枚数の多い仮説提案書は自己満足で失敗する
2025年10月15日
部門 間の協力を促進する
目的を考えると協力が生まれる、役割を考えると軋轢が生まれる
2026年1月15日
営業のスキルマップと教育ストーリー
ヒアリング、提案、交渉、…様々なスキルが影響する営業の教育は関係性と階層を考える
2025年11月15日
なぜなぜで顧客に原因を聞く方法
「なぜ」の前のオウム返しと共感が否定的な印象を打ち消し原因追及を可能にする
2025年9月15日
聞き出す力の基本
課題、予算、決裁者の意向・・・顧客情報は直接的に聞くのではなく原因や背景から聞き出す
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お知らせ
2026/2/18
「第17回 若手社員向け営業セミナー」を開催します。（3/13（金））
2026/2/04
「 第48回 課題解決型営業セミナー」を開催します。（2/19（木））
2026/2/16
「第4回 自律力セミナー／モチベーション編」を開催します。（3/4（水））
2026/2/03
「第23回 営業改革セミ ナー」を開催します。（2/17（火））
2026/2/09
「第6回 営業教育セミナー」を開催します。（2/24（火））
2025/09/16
「第3回 自律力セミナー／受け身体質の脱却編【WEB】」を開催します。（11/11（火））
