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今月のアドバイス
2025年10月15日
部門間の協力を促進する
目的を考えると協力が生まれる、役割を考えると軋轢が生まれる
最近のアドバイス
2025年9月15日
聞き出す力の基本
課題、予算、決裁者の意向・・・顧客情報は直接的に聞くのではなく原因や背景から聞き出す
2025年7月15日
なぜなぜによる指導②
計画、戦略、営業方法、商品、仕事量…何を追及するか明確にしてから「なぜなぜ」を
2025年5月15日
新規開拓営業の行動管理
「何を、いつ、どうやってやるか」の３つをその場で決めなければやらなくなる
2025年8月15日
展示会やセミナー来場者のアポイント獲得
自分が伝えたいことを伝えるのではなく、お客さんが興味のあることを伝える
2025年6月15日
ターゲットを考える方法①
ターゲットは強みやニーズでなく顧客視点の追求による課題の背景から考える
2025年4月15日
営業戦略の３つの要件
ターゲット、競合対策、アプローチ…３つの方向性を明確にする
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お知らせ
2025/09/16
「第3回 自律力セミナー／受け身体質の脱却編【WEB】」を開催します。（11/11（火））
2025/09/09
「第32回 顧客攻略（戦略営業）セミナー」を開催します。（10/23（木））
2025/09/12
「第4回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（11/5（水））
2025/09/08
「第47回 課題解決型営業セミナー」を開催します。（10/16（木））
2025/09/11
「第29回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。（10/28（火））
2025/6/4
「第2回 自律力セミナー／モチベーション編」を開催します。（6/17（水））
