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今月のアドバイス
2026年1月15日
営業のスキルマップと教育ストーリー
ヒアリング、提案、交渉、…様々なスキルが影響する営業の教育は関係性と階層を考える
最近のアドバイス
2025年12月15日
仮説提案書の枚数は少なめに
一生懸命に作った枚数の多い仮説提案書は自己満足で失敗する
2025年10月15日
部門間の協力を促進する
目的を考えると協力が生まれる、役割を考えると軋轢が生まれる
2025年8月15日
展示会やセミナー来場者のアポイント獲得
自分が伝えたいことを伝えるのではなく、お客さんが興味のあることを伝える
2025年11月15日
なぜなぜで顧客に原因を聞く方法
「なぜ」の前のオウム返しと共感が否定的な印象を打ち消し原因追及を可能にする
2025年9月15日
聞き出す力の基本
課題、予算、決裁者の意向・・・顧客情報は直接的に聞くのではなく原因や背景から聞き出す
2025年7月15日
なぜなぜによる指導②
計画、戦略、営業方法、商品、仕事量…何を追及するか明確にしてから「なぜなぜ」を
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お知らせ
2026/2/04
「第48回 課題解決型営業セミナー」を開催します。（2/19（木））
2025/09/12
「第4回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（11/5（水））
2026/2/03
「第23回 営業改革セミナー」を開催します。（2/17（火））
2025/09/11
「第29回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。（10/28（火））
2025/09/16
「第3回 自律力セミナー／受け身体質の脱却編【WEB】」を開催します。（11/11（火））
2025/09/09
「第32回 顧客攻略（戦略営業）セミナー」を開催します。（10/23（木））
