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今月のアドバイス
2025年6月15日
ターゲットを考える方法①
ターゲットは強みやニーズでなく顧客視点の追求による課題の背景から考える
最近のアドバイス
2025年4月15日
営業戦略の３つの要件
ターゲット、競合対策、アプローチ…３つの方向性を明確にする
2025年1月15日
発展的な顧客との関係
顧客に嫌われないための行動ばかりでなく、好かれるための行動を増やす
2024年11月15日
組織対策を考える方法②
決裁者が誰かを把握するだけでなく背景のMCPPCを把握する
2025年2月15日
顧客に興味を持たせる提案書のタイトル
積極的に検討させる提案書のタイトルは商品ではなくお客さんの課題を書く
2024年12月15日
顧客視点とは想像すること
「自分がお客さんだったら」という想像が課題解決型営業を実現する
2024年10月15日
営業戦略の対策
“自社の視点”の営業進捗でなく”顧客の視点”の失注理由から考える
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お知らせ
2025/6/4
「第2回 自律力セミナー／モチベーション編」を開催します。（6/17（水））
2025/5/2
「第31回 顧客攻略（戦略営業）セミナー」を開催します。（5/20（火））
2025/5/14
「第16回 若手社員向け営業セミナー」を開催します。（6/11（水））
2025/5/1
「第46回 課題解決型営業セミナー」を開催します。（5/15（木））
2025/5/7
「第5回 営業教育セミナー」を開催します。（5/22（木））
2025/4/30
「第22回 営業改革セミナー」を開催します。（5/9（金））
