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​プロセス・悩みから探す

​顧客攻略・クロージング

法人営業の受注獲得は、決裁者、予算、競合など様々な対策が必要です。ここでは、顧客の状況、見込みレベルの把握や受注獲得に必要な様々な対策についてアドバイスします。

2024年11月15日

組織対策を考える方法②

決裁者が誰かを把握するだけでなく背景のMCPPCを把握する

2023年5月15日

受注獲得計画（アカウントプラン）は個別対策を考える

できるかどうか、どうやってやるかを悩むからアカウントプランに価値がある

2021年11月15日

営業における８つの資産

営業には商品力や価格以外に武器になる資産がたくさん隠れている

2021年6月15日

組織対策を考える方法

課長、部長、役員…縦のラインだけでなく幅広く組織を見ると対策がみつかる

2021年1月15日

決裁者に興味を持たせる方法

一般的なお偉いさんでなく、個人の立場から重視していることを考える

2020年2月15日

クロージング力の強化③

自社を攻略する方法ではなく顧客を攻略する方法を考える

2019年10月15日

駆け引きによる交渉

駆け引きするなら要求の背景・影響を把握し材料を準備する

2019年3月15日

戦略営業は課題の想定から

受注獲得計画（アカウントプラン）は課題がわからなければ考えられない

2018年11月15日

クロージング力強化の第一歩

顧客に購入を判断させるクロージング力とはどのような力なのか？

2018年9月15日

クロージング力の強化②

提案の前には状況把握でなくネガティブファクターを洗い出す

2018年8月15日

攻める営業を実現する情報

ニーズ・予算・決裁者…攻めるためには背景にこだわらせる

2018年2月15日

クロージング力の強化①

予算・決裁者・競合…理由でなく原因と背景から対策を考える

2017年9月15日

競合に勝てる提案

競合との勝負は提案前の情報収集で勝つ

2017年3月15日

受注時期の調整

今月中に受注をもらう方法は「顧客のために」が王道

2017年1月15日

予算を聞き出す

聞き出しにくい情報は仮説をぶつけて収集する

2017年1月1日

予算を確保させる方法

商品による効果と投資する必要性が予算を確保させる

2017年1月1日

決裁者を説得する提案書の表現

会えない決裁者を説得するためには提案書で伝えたいことをストレートに書く

2017年1月1日

強みを理解させる方法①

強みのアピールは課題を理解させることから始める

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