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今月のアドバイス
2025年2月15日
顧客に興味を持たせる提案書のタイトル
積極的に検討させる提案書のタイトルは商品ではなくお客さんの課題を書く
最近のアドバイス
2025年1月15日
発展的な顧客との関係
顧客に嫌われないための行動ばかりでなく、好かれるための行動を増やす
2024年8月15日
営業戦略を徹底させるマネジメント
経営課題や戦略は聞いただけでは理解しない、自ら考えさせることが大切
2024年6月15日
新商品の営業は目的にこだわる
今期の売上目標、将来の事業拡大…どちらが本当の目的ですか？
2024年9月15日
顧客情報のタイプと聞き出す方法
顧客情報は質問で”聞く”ではなく仮説の提示か会話で”聞き出す”
2024年7月15日
競合に勝ち受注できる案件獲得方法
お客さんが課題を言ってくれたら課題の詳細や商品の話でなく理由や背景を聞く
2024年5月15日
効率的に売上を上げる方法
訪問後の「どうしたら受注を獲得できるか」という策を考えるこだわりが営業を楽にする
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お知らせ
2025/03/01
「営業のアドバイス」リニューアルに伴う一時休止のご報告
2025/01/16
「第28回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。（2/20（木））
2025/01/22
「第3回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（3/12（水））
2025/01/14
「第28回 新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。（2/18（火））
2025/01/20
「第4回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（3/5（水））
2025/01/10
「第45回 課題解決型営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（2/13（木））
